December 2004 – Telegraph Journal

Prelam getting whiff of success
Moncton company hopes toilet freshener will be the next big thing among its air-care products. Moncton – Two Moncton entrepreneurs hope to make a big splash dealing with a subject thatʼs generally taboo. Luc Jalbert and Don Goguen, owners of Prelam Enterprises Ltd., expect their ʻJustʼa Dropʻ product will “which the way people go to the bathroom” by eliminating unpleasant smells.
The new product line, which involves squirting a drop of the pleasantly-scented solution in the toilet bowl prior to use, eliminates both odors and the need for other air fresheners, bathroom fans or even the humble match.

“Itʼs an embarrassing situation for everybody,” Mr. Jalbert explains during an interview at his firmʼs west-end office where the companyʼs five employees work. “It has a neutralizer that actually kills everything while youʼre going about things. This saves the embarrassment.”
Prelam, which competes against international heavy-weights like S.C. Johnson and Procter & Gamble in the air freshener business, will unveil its new product line at the large-scale Grocery Innovation trade show in Toronto on Monday.

“Itʼs fully biodegradable, safe for your septic tank and non-toxic,” Mr. Jalbert says, noting the product, which he first came across during one of his frequent business trips to China, uses plant extracts.

Wal-Mart has also already signed on to begin carrying the product early next year and the pair hopes to entice other stores across the country to begin carrying the product.

Contunue…Mr. Goguen points out that the small bottle also comes with a travel case, meaning you can bring it anywhere from sports events and house parties to business meetings and the office.

The two men started developing, importing and selling air-care products after a tumultuous couple of years when it seemed every product Prelam had was impossible to get to market without an exorbitant and unaffordable price-tag.

“But if there was one thing we learned from the tough times, it was that in order to be successful Prelam had to have products that consumers could identify with and want over and over again,” Mr. Jalbert says.

The latest product is made in China, but Mr. Jalbert says he makes sure the factories treat workers well. Things really got going for Prelam which was incorporated in 1999 and until this week also did lamination work, about two years ago. During a market trip to Hong Kong, Mr. Jalbert happened upon an innovative car air freshener and realized he might be on to something big.

He brought in a supply to Canada and test marketed it with retail operations like Irving gas bars, Jean Coutu and Shoppers Drug Mart. Mr. Jalbert says the air fresheners proved to be an immediate hit and now the company is Canadaʼs premier air freshener company rising to number four in sales in a very competitive sector.

Prelam now has brokers throughout Canada and warehouse facilities in Moncton and Brampton, Ontario.

“The big guys have 3,000 people working for them in research and development, weʼre just two guys,” Mr.Jalbert says. “our goal is to become very strong in Canada and then penetrate the U.S. market.”

December 2004 – Telegraph Journal

Prelam obtient une bouffée de succès

Une compagnie de Moncton souhaite que son éliminateur d’odeurs de toilette soit le prochain grand succès de l’industrie des soins de l’air.
Moncton – Deux entrepreneurs de Moncton souhaitent créer un buzz en traitant d’un sujet généralement tabou.
Luc Jalbert et Don Goguen, propriétaire de Prelam Enterprises Ltd., s’attendent à ce que leur produit «Just’a Drop » sera «LA nouvelle manière d’aller aux toilettes» en éliminant les odeurs gênantes. La nouvelle gamme de produits, qui fonctionne en versant une goutte de solution parfumée dans le bol de toilette juste avant utilisation, élimine non seulement les mauvaises odeurs, mais aussi le besoin de recourir à d’autres assainisseurs d’air, ventilateurs de salle de bain ou tout autre procédé.

“C’est une situation gênante pour tout le monde,” explique M. Jalbert, lors de son interview dans les bureaux de Prelam où les cinq employés de l’entreprise travaillent.

“Le produit contient un neutralisant qui élimine tout à son contact. Cela se fait lorsque vous êtes en pleine action. Fini l’embarras.”
Prelam, qui est aussi en compétition avec des géants tels que S.C. Johnson et Procter & Gamble dans le secteur des assainisseurs d’air, présentera son produit au Salon de l’innovation alimentaire de Toronto ce lundi.

“Just’a Drop est biodégradable, non toxique et sécuritaire pour les fosses septiques,” dit M. Jalbert, notant que le produit qu’il a découvert lors d’un de ses nombreux voyages en Chine, est composé d’extrait de plante.

Wal-Mart a déjà signé pour avoir Just’a Drop dans ses magasins à partir de l’année prochaine. Nos deux hommes d’affaires espèrent convaincre d’autres magasins à lister leur produit à travers le Canada.

M. Goguen souligne que la petite bouteille vient avec une pochette de voyage. Il est donc possible de l’amener n’importe où, que ce soit à un évènement sportif, une fête entre amis ou encore à des rendez-vous d’affaires et au bureau.

Les deux hommes ont commencés à développer, importer et vendre des assainisseurs d’air. Les deux partenaires ont connus des années noires où il semblait qu’aucun produit de Prelam ne pouvait être commercialisé sans avoir un prix exorbitant.“Mais s’il y a bien quelque chose que nous avons appris de ces années, c’est que pour devenir une compagnie prospère, Prelam doit avoir des produits avec lesquels les consommateurs peuvent
s’identifier et qu’ils en désirent toujours plus,” dit M. Jalbert.

Just’a Drop est fait en Chine, mais M. Jalbert assure que les usines qui le produisent traitent leurs employés équitablement.
Les affaires vont de bons trains pour Prelam, qui a été incorporé en 1999 et qui, jusqu’à maintenant, faisait du laminage d’images. Il y a maintenant deux ans, lors d’un de ses voyages en Chine, M. Jalbert a découvert un assainisseur d’air pour la voiture. Il se rendit compte que ce produit pouvait être un très grand succès.

Il l’emmena au Canada afin de tester le marché dans différents magasins tels qu’Irving, Jean Coutu et Shoppers Drug Mart. Cet assainisseur a vite prouvé être un succès immédiat. La compagnie est maintenant la première entreprise d’assainisseur d’air au Canada et 4e des ventes nationales dans un secteur très compétitif.

Prelam a maintenant des courtiers à travers le Canada et des entrepôts à Moncton et à Brandford en Ontario.
“Les géant du secteur ont 3000 personnes qui travaillent pour eux en recherche et développement, nous ne sommes que deux, ” dit M. Jalbert. “Notre but est de devenir très puissant au Canada et de pénétrer le marché américain. ”

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